Om boken: 2013 / Det är en sak att föda en briljant idé, en annan sak att få den att uppskattas av båda ledningen och de omkring dig: För att göra detta måste du ha talangen att övertala och diplomatins gåva. I sin bok ger professorerna Richard Schell och Mario Mussa från Wharton School of Business levande, verkliga exempel på effektiv övertalning. Författarna beskriver också de psykologiska mekanismerna för påverkan på beslutsprocessen och erbjuder verktyg med vilka alla kan lära sig konsten att övertala. Den här boken hjälper dig att se till att omgivningen inte bara accepterar idén du föreslår, utan blir dess aktiva och uppriktiga anhängare..